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顺丰和美团竞争外卖市场?怎幺看怎幺像,微信和钉钉的竞争?

admin 顺丰快递 2020-05-13 172 0

最近顺丰又引起了大家的热议,原因是顺丰日前推出了一款名叫“丰食”的外卖小程序。被广大网友认为顺丰这是要跨界进入了外卖市场。对于顺丰而言,这算是跨界吗?

顺丰是做快递起家的,而快递的本质就是送东西。把一样东西(产品)从一个地方送到另一个地方。而美团、饿了么这种外卖公司也是送东西,不过送的东西是吃的食物,本质上并没有什么区别。不过目前顺丰快递送东西的距离相对较远,人们对需要送的东西的急需性不是特别强,不需要及时满足。对于外卖来讲就不一样了,人们对于吃的需求是有时效性的,需要即时满足。要求的就是速度。

对于顺丰来讲,送外卖不过是在原有配送的产品种类上增加了一种需要配送的产品而已。也是从一个地方送到另一个敌方,所以说这也算不上是跨界。因为顺丰本身就自己的物流体系和配送队伍。所以再多配送一种产品,对于顺丰来讲并没有太大难度。现在拥有自建物流体系的还有京东,京东现在也把自己的物流体系外包。也许在不久的将来,京东也会进军外卖市场。

顺丰的工作人员表示说,这次的外卖小程序只是针对企业的订餐。目前主要以顺丰公司自己内部的订单为主,主要供应顺丰全国所有办公场所的员工的餐饮问题。可能一是因为疫情期间为了安全性考虑,同时也可以提高员工工作的效率。目前已经有部分顺丰的老客户客户在开始尝试使用顺丰的外卖服务。在目前对于顺丰来讲,只是现在属于初期,是客户需求数据的收取阶段。

顺丰的市场定位是企业的员工的团体订餐,而美团、饿了么的客户是个人订餐,他们现在的市场定位特别像现在的微信和钉钉。微信针对的是个人的社交APP,而钉钉是针对的企业的社交APP。现由于疫情的原因,钉钉得到了前所未有的推广,甚至还得到了联合国的推荐使用。如果以后疫情处于常态化存在的话,那么对于顺丰企业订餐也会成为常态化的需求。

当初钉钉发展的时候,并没有引起微信的注意,因为微信一直是社交领域的老大。直到最近一两年,钉钉的快速发展才引起了微信的注意。对于外卖市场顺丰不过是刚刚进入企业订餐市场,市场目前也是一个空白。对于美团和饿了么自然也不会放过这个重大的市场机遇。

顺丰现在有着大量的企业用户,这些企业用户完全可以转换成顺丰的外卖订餐用户。企业团体订餐的好处是可以批量统一配送,可以大大提高时效性。在顺丰有了自己外卖用户的的数据后,就可以建立自己的中央厨房,规模化生产。因为每个单位的吃饭时间都是相对固定的,实施起来相对来讲比较容易。

而对于美团和饿了吗,他们想找企业的客户,相对来讲有一定的难度。就算是找了,后期配送也会是一个大问题。因为每一个外卖小哥的运载量是有上限的,不可能批量配送。不管怎么讲,市场竞争永远存在。良好的竞争会带给用户带来更好的产品与服务。在企业团体订餐这块蛋糕中,一场大战即将拉开帷幕!

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